年费199元 儿童健康管理“全科医疗服务” 值不值？

医疗市场的供需不平衡、行业政策的明朗化、人口老龄化的加重、二胎政策的放开等一系列因素，让医疗健康领域站在了投资的“风口”。

做投资出身的邵宗宗，一直专注于医疗健康相关领域，如养老+地产、齿科行业，2014年底他与崔玉涛（首席健康官）、姜巍（COO）共同创办了崔玉涛儿童健康管理中心（以下称为“育学园”），并担任CEO职位，正式进入儿童医疗健康领域。

近日，蓝鲸健康与邵宗宗进行了深入的交流，这位身兼数家健康管理机构的管理者，似乎有用不完的，在聊到崔玉涛育学园的发展时，更是自信满满。

育学园的模式有哪些值得移动医疗创业者们借鉴？崔玉涛育学园儿科诊所有哪些独特之处？C轮融资之后，育学园还会带来什么大动作？邵宗宗面对蓝鲸健康的提问，给出了他的回答。

“2017年的目标：做盈利式的线上平台！”————

作为医疗创业界的一匹黑马，育学园的商业模式一直是业内关注的焦点。邵宗宗介绍说，育学园的线上APP在今年年初推出了收费式的会员制，这是继线下诊所之后的一个大动作！

蓝鲸健康：育学园的模式一直很受关注，2017年在这方面有什么新的发展？

邵宗宗：育学园的APP最初并不是纯粹以赢利为目的来规划的，但未来肯定要做成一个盈利式的线上平台，这个也是我们2017年的目标。

今年年初，线上APP推出了收费式的会员制项目，会员费是199元/年，这是一次独具特色的会员制服务，率先打造了母婴行业新的内容付费模式。APP在原有免费内容与服务大获好评的基础上，将头部内容进行优化，结合母婴领域的特色需求，通过语音知识、在线讲座、精品课程等内容，提供更加优质的内容与服务，同时增加用户间的实时互动。

会员服务包括三大模块的内容：以每日语音方式推送的“崔医生谈育儿”，每期节目8-10分钟，通过小话题切入，每个话题讲透讲明白；每月至少3场的实时在线“王牌讲堂”，邀请权威专家讲解关于身体发育、心理健康、学前教育、情商培养等孩子成长中需要关注的知识主题；“孕育学院”是育学园首创的任务模型类学习产品，采用“任务式育儿学习”模式，通过实操性任务帮助用户将学习到的知识内化成行为习惯，最终解决育儿实际问题；会员还可以购买单次在线咨询服务。

会员制从从1月6号正式推出到现在，会员数量已经近3万，增长速度和用户反馈非常不错。

此外，我们会跨平台做一些健康宣教节目。比如和乐视合作拍摄“崔神驾到”节目、和分答合作解答用户的问题，以及在喜马拉雅电台开设育儿语音课程等，在分答上获得的所有收入会全部捐赠给韩红爱心基金，用于贫困地区的孩子的医疗和教育。

“育学园不是移动医疗”————

有人说“移动医疗、O2O、儿科”这三大热点，育学园都占全了。事实上在邵宗宗的眼里，育学园并非只是移动医疗，而是一家儿童健康医疗服务企业。

蓝鲸健康：育学园诊所的服务有什么特殊之处？

邵宗宗：第一，育学园诊所提供的并不是单一专科的医疗服务，而是儿童健康管理的“全科医疗服务”。。孩子在就诊时其实是有一整个医生团队在为他提供医疗服务，这个服务涵盖了医学诊疗和健康管理，并且结合了对孩子的生长发育评估。这是育学园诊所的一个特色，叫做崔玉涛医生团队诊，团队诊的负责人是崔玉涛医生。

第二，“精准医疗”是育学园诊所的另一个特色。经验丰富的医生团队，结合高精尖的医疗设备及技术、创新全面的诊断方式，提供更加精准有效的医疗服务。比如诊所与卡尤迪生物共同推出的“肠道菌群检测”服务，通过基因检测的方式，对宝宝的粪便中携带的肠道微生物进行全面的检查和分析，找到由婴幼儿肠道微生物失调而引起的各类相关疾病，为疾病的干预性诊疗提供依据。

蓝鲸健康：育学园的O2O是怎么做的？能否举一两个例子。

邵宗宗：我们在尝试着做一些线上线下相结合的事情，让医疗服务覆盖面更广，突破单一层面的界限。第一，建立便捷高效的患者就诊服务。育学园诊所的HIS系统联动“育学园”APP，有需求的APP用户可以通过会员在线咨询功能与医疗团队进行互动，未来也可以通过在线预约功能进行线下诊所就诊预约，就诊后医生可在线进行复诊及回访，实现线上线下诊疗流程的闭环。

第二，更丰满多元的内容传播。育学园的微信公众号大胆地开设了医生谈育儿主题板块，通过线下医生撰写+线上编辑团队润色的方式，将极具专业学术的医生语言改编成读者易懂的文章，让更多的普通用户受益，并让医生品牌得以传播。这一尝试得到了用户们的极大认可，系列文章几乎都突破了10+的阅读量。比如在2016年12月，公众号上推送了一篇关于头盔治疗孩子偏头、歪头的文章，不仅阅读数突破10+，也让家长们意识到了这一常见但容易被忽视的疾病情况，文章推送期间诊所接到了大量的咨询和预约就诊电话。

第三，打造行之有效的用户管理系统内核。通过线上线下打通育学园用户管理体系，用户的基本情况及需求可通过APP获取，线下就医情况也可通过HIS系统反馈到线上，公司可以从海量的数据信息库中，提取分析用户实际和潜在需求，为产品研发和医疗服务提供准确详细的信息，实现更明确清晰的服务和管理。

在以后，育学园在坚守医疗健康机构本位的基础上，会进行更加多方位的创新尝试，但始终会坚守一个核心：用医生的专业和情怀，为用户提供更深入和优质的服务，这是不会改变的。

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