清明祭：杀死那十个制药人

引言：不可否认，这篇文字是遭到了诺西岳东地区经理饮酒去世的影响，在制药界，特别是触及到市场销售，因酒而亡其实不是先例了，制药人靠的最近的就是医疗系统，惋惜，生死忧患照旧难以去除。

1、研发人员

或死于立项，或死于理想。现在大公司做研发回靠谱些，小公司做研发不如买配方或做大包装分装。绩效考核下，较长时间做不出来，老板就给断流了，为何是较长时间？甚么叫较长时间？解释权归老板。别跟老板谈其他公司的研发期有多长，“我们公司比较特殊（虽然人少，但我们加班多啊；虽然加班，但我们没加班费啊。早点研发出来，带大家吃大餐！），不逼逼自己，怎样能成功！”老板不1定懂这个研发进程，但1定晓得要求工期缩短！之前1个师兄曾说，胃病和科研工作者是标配，由于常常顾不上吃饭。研发，就是1将功成万骨枯！

死因：作息不规律；精神压力过大。

2、工艺员

死于突击研发酿成的工艺参数不成熟。工艺员连接着研发和生产，工艺员做的大多是在研发基础上优化，比如减少某昂贵组分含量，增加效价，延长有效期等。但要在1个较为成熟的工艺体系中才能出成果，而且在1般企业，1个工艺员对应着可能几个或更多的产品，研发省下的工夫造成了工艺员频繁打补钉，救火。既要斟酌本钱又要斟酌供应商的可靠性，不论目前供应商如何优秀，还必须都得找个备胎挂着。隶属于生产部，却每天做各类实验，生活在研发和生产还有质量中间，3头不讨好。

死因：被各方怼死。

3、生产人员

生产部正常工作是生产，还有1部份工作是配合研发部和工艺部乃至质量部，比如中试生产，上机实验等。大型装备数量有限，需要各方调和时间排队，还不能影响正常生产计划。稍有差迟，1批货报废，情况好点的要返工，返工1般其实不比正常生产省力气，但可以省原料本钱。毕竟质量是生产进程决定的。

生产人员分脑力型和体力型，我曾以为哪1天脑力实在不行了，转行去做体力，结果发现高大上的老东家公司已开始机械臂加自动转运车了，不光可以高效力干活，还可以自己充电保养。也就是说，劳动密集型的工种会愈来愈少，想卖力气都没地可以去。

死因：高级别因产品报废引发的心肌梗塞，货卖的快着急，货卖不动更着急。底层体力劳动者因被机器人抢走饭碗而被迫离开行业。

4、质检员

兵马未动，粮草先行。质检员贯穿于各个环节，来料检验，中间品，半成品，成品。光1个稳定性就要分成加速稳定性和长时间稳定性。还要负责不合格产品的缘由调查，写不完的记录和偏差，走不完的验证流程。再者，抽样检验虽然有抽样法规最大限度保证样品具有代表性，但毕竟不是破坏性检查。总会有漏网之鱼，“质量是生产出来的”，但在质量部绩效考核时不……适……用！

实验已累死人了，还要有各类记录填写，1个刚做质检的同事说，感觉做质检比高3复读还累人，爱迪生如果要有那末多实验记录需要填写，肯定没有那末大的成绩。

死因：实验做完了，记录没写完，过劳死。

5、装备员

从厕所堵了到灌装机瘫了，事无大小，全包！公司为了下降采购本钱，啥价位的装备都敢买，动不动就有装备趴窝不动了。电工证特种工作证1个也不能少，但小公司可能只有1个装备员。到哪都是救火队员，不失事看不到你，失事就是你没保护好。

大企业对装备的保护保养有制度化，周期性，小公司完全就是“头痛医头，脚痛医脚”的应急式策略。短时间看节省了本钱，长时间看人工本钱和机器折旧非常严重，但买着便宜是最使人感觉惬意的。

死因：或电击或火烧或水烫或物砸或危化品腐蚀。

6、库管员

很多企业为了减少费用，从而把库房面积定的很小，只够几个批次的产量，所以进货频次很高。还有1点就是当某1种物料1直缺货的情况下，会出现仓库满了，但却没法生产的为难局面。仓库越小，利用率越高，但往复的收货发货则极为考验人的体力耐力。

库管员完全不是普通人想象的帮人看仓库，领领东西那末简单。从防虫防火防盗防水防鼠，到物料储备计划，都是常人看不到的。

死因：体力脑力过劳死。

7、采购员

采购嘛，永久不可能买到最最便宜的，但老板就是想买到最低价的，但质量就不好保证了，货比3家都不1定够用，当你看到1个采购员1个电话接着1个电话的大声嚷嚷，可能他还没找到最适合的卖家。买贵了，自然怕；买的便宜了，也怕，怕下次买不到了。采购永久在寻觅下1家更优惠的供应商。

死因：呼吸道疾病，腰椎间盘突出症。

8、销售员

高端市场和中低端市场的区分很大，越往下走，烟酒越有效果，为了1个单子喝坏胃的事情不在少数，固然也有因此陨命的，销售额上不去，压力也大。虽然学术销售1直在推行，但各类不良潜规则仍然占有1席之地。

本来作为技术性很专业的销售，被各类一塌糊涂的地下规则弄的乱七八糟，今年的抓药代更是让人提心吊胆，生怕“真看病”被当做“真行贿”。

死因：酒精慢性急性中毒，精神类疾病。

9、人事专员

都知道招人不好招，留人不好留，当人员流失到了1个阶段，人事专员想辞职的心思都有。好好的公司，沦落为1个新手村，只有几个老员工，当着教练，带着新人，新人成才1批就走1批，弄不好新人还会挖走老人。

用人本钱是人事专员永久的痛，更何况很多人事专员还负责着工资福利，从绩效考核讲，要压下工资来，但从留人难度上，要涨上工资去。

死因：自己人被撬墙角，急火攻心。

10、老板

两票制使得很多原来的终端销售商进入到生产商队伍中，很多人昨天还代理着产品，今天就完全出售自家药品了，按困难程度讲，现在监管愈来愈严格，新公司注册频率应当降落才对，但恰恰相反，各类小微药企接连而起，制药业已是1片红海，哀嚎的大多是老企业。老药厂不挣扎，不活命，挣扎要投钱，关键是还不肯定钱投的是不是成心义。人工本钱增加，法规完善严谨，环保限制增加，临床实验飞检，都是逐渐提高的经营本钱。而活动资金其实不多，银行放款收缩，回款慢，都在折磨着那些大BOSS们。

死因：各方面不砸钱，等死；砸钱，找死。

期待各位浴火重生！

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