药机市场竞争策略：两个维度同时赛跑

纵观最近几年来医药行业的发展，市场格局已成熟，行业所处的大环境、**环境在改变，医药企业间的游戏规则、竞争态势也在改变着，医药企业面临不进则退的新常态。中国医药保健品进出口商会副会长许铭对此表示，医药企业需要在两个维度进行赛跑，1个是时间，1个则是空间。

对药机企业而言，时间和空间两个维度的赛跑可以说是对当下行业竞争态势较为直观的概括。目前，国家对医药市场中的本土企业和外资企业采取1视同仁的态度，稍有懈怠，家门口的机会很有可能稍纵即逝。另外，在全球化格局下，空间概念逐步淡化，国际竞争对本土药机企业来讲不再是“事不关己，高高挂起”的局面了。因此，两个维度的赛跑是药机企业需要斟酌的核心因素。

药机行业所属的医药工业实际上是1个较为特殊的领域，关系到人民大众的身体健康乃至是生命安全，不能打折扣、不能缺斤少两、也不能投机钻营。随着我国国民经济水平日趋提高，医药工业成为国民经济的重要支柱产业之1，1些企业将其视为朝阳产业，纷纭踏入其中，药机企业间的竞争也日益白热化。

而在行业刚刚起步时，态势并不是如此。药机企业1般只满足于基本生产，保质保量对当时的企业而言就是1大目标。但与之而来也暴露出很多问题，药机企业只满足于同质化竞争，低价竞争，市场中的机械装备大多都是“换汤不换药”，产品种类缺少、技术和工艺不能与国外技术水平相对抗，药机企业的创新和发展意识较低。

不过，时间是任何事物成长与进步的有力见证者，经太长时间的发展，我国已成为全球第2大医药消费市场大国，药机行业也实现了突破与健康发展。新产品、新技术、新成绩屡屡刷新着药机行业的历史，行业中出现出了东富龙、楚天科技、千山药机、威龙科技、迪尔药机等1批龙头企业。他们抢占先机，直击市场需求，积极研发新产品，攻坚克难，将家门口的机遇和市场收入囊中。

龙头企业为我国的药机行业开疆扩土，中小型企业也在稳固市场地位，加快企业成长的进程。虽然研发资金并没有大型企业多，但1些中小型企业都在积极寻觅合作，提升产品的研发能力，与时间赛跑，力求追上龙头企业的脚步。有中小型企业人士表示，“现在国内的市场机遇较多，如果再不抓紧时间研产生产，那要等到什么时候?要是不加快创新，不对市场进行布局的话，很有可能失去家门口的阵地。”

追上时间的企业，市场就会宠他;放弃时间的企业，市场就会冷落他。药机企业要想在竞争中胜出，还得使出“108般武艺”。在经济全球化、竞争国际化的时期下，任何1个行业都逃脱不了国外企业的强攻和国际竞争带来的影响。因此，除时间，空间上的赛跑，药机企业一样不容忽视。

从国内市场看，药机市场处于开放且优越劣汰的状态。其中，在本土市场中，外资企业占据着1定的份额，再加上国内医药市场需求的上涨，1些国外企业早已“虎视眈眈”，企图在中国市场分得1杯羹。他们不但有着高质量的机械装备，还有核心技术，强大的研发团队、品牌影响力等，这些都或多或少干扰着消费者的选择，对本土药机企业构成“要挟”。

从企业层面看，药机企业需要有前瞻性和战略性的眼光。龙头药机企业已具有市场和品牌影响力，具有核心产品，这时候候就应当具有国际竞争的意识，积极布局海外，将国产机械装备销往国外。除此以外，药机企业可以通过合作、同盟等方式合纵连横，例如楚天科技收购德国老牌企业ROMACO，其高端品牌将对楚天科技产生拉动力，助力楚天科技顺利打入国际市场。

中小型药机企业一样要有国际竞争的意识。虽然在国际竞争中，中小型药机企业处于弱势地位，但其实不代表只能“敬而远之”。中小型药机企业可以了解国际竞争的态势，积极寻求合作机遇，这也能够为企业在往后的国际化发展和竞争中铺好基石。

不论是国内药机市场还是国外市场，竞争剧烈已成为共鸣，药机企业积累的规律性判断已不适用现今和未来的发展情势。要想在弱肉强食的竞争中生存下来，药机企业需要在时间和空间的维度上进行赛跑。药机企业应捉住机遇，抢占市场先机，加快创新装备的研发，与此同时还应具有国际竞争的意识，突破空间，布局海外市场。

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