国药系、华润系等药商巨头 将逐鹿山东市场！

7月14日，山东食药监局发布《关于进1步增进药品流通行业转型升级创新发展的意见》。其核心内容和国务院、商务部的药品流通市场指点文件1脉相承。

在此，笔者将这些要点逐1解读，拨云见日，为业界略尽微薄之力。

▍国药系、华润系、上药系、9州通系，抢滩山东

《意见稿》第1条：增进药品流通企业吞并重组、联合发展，培养大型现代药品流通骨干企业。

更加明确了政府对流通企业吞并重组的**支持力度，如简化相干手续，放松1些限制性规定，为医药流通企业特别是大型流通企业在山东市场跑马圈地大开了方便之门，固然从另外1个方面来说，对山东本土的中小型流通企业而言，将面临更加艰巨的市场选择。

从目前的态势来看，今后国药系、华润系、上药系、9州通系在全国市场的集中度将进1步提高，山东作为传统的药品大省，肯定是几大巨头的必争之地。

▍中小流通企业，要末被招抚，要末退守1隅

中小型流通企业的未来发展只有两条路：要不成为几大流通巨头的分销配送企业，要不走专业化和差异化的道理，比如专注于某1块疾病领域或某1块细分市场如高端新特药等。想继续过去的小而全的模式，明显是难以为继的，1句话就是要末被招抚，要末退守1隅。

从《意见稿》来看，估计今后1段时间，山东药品流通市场将面临新的1轮吞并重组高潮。

《意见稿》第2条“支持展开药品第3方物流业务”和第3条“鼓励药品经营企业跨区域配送”，从某种意义上讲这是为大型流通企业在山东市场攻城略地扫清**障碍。

▍院外处方，国大药房和上药系快人1步

《意见稿》第4条“探索药品流通新模式”核心是3个方面。

1个方面是在计算机系统1体化的条件下，“允许团体内生产、经营的药品展开药品直调”“允许药品生产企业与其设置的仅销售本企业产品的经营公司共用其成品仓库”“允许具有现代物流条件的药品批发企业团体多仓协同”。

这几个“允许”是对大型物流团体的巨大利好，将进1步增进大型医药物流企业大大节俭本钱，提高协同效应;

第2个方面是鼓励药品流通企业批发零售1体化经营。

值得1提的是，在批零1体化上，目前国药系和上药系已走到前面。当前国大药房的并购开店速度虽然有所放缓，但在零售市场的决心不容小觑，而且对应承接医院处方的DTC药房，国大药房和上药系的药房更是高度重视和积极的推动。作为国企的它们，对国家**的领会更是会快人1步的;

第3个方面是对慢病管理和处方药管理的适当放宽，特别是可以“凭第1次保存的处方销售”这点在1定程度上是对处方药在零售药店的销售进行了松绑，特别对医治慢性病的处方药在药店的销售是巨大的利好。

▍追根溯源，都在国务院13号文件

通过以上的简单解读，我们可以看出，近期的1系列医药行业的改革**，不管是全国性的还是省区性的，都可以《国务院办公厅关于进1步改革完善药品生产流通使用**的若干意见》中找到源头，因此笔者建议行业人士还是要认真研读这个文件。

其实际内容已是触及到全部医药行业顶层设计的问题了，文件对医药行业将来发展的走向是我们必须要领会的。

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