礼来全球CEO：在华计划上市30款新品，希望与中国创新药企合作

时隔9年，戴文睿（David A.Ricks）再一次来到中国，不过此时他的身份已经变为礼来新任全球CEO兼总裁。这位由市场出身的新CEO将会如何定位礼来的全球市场策略，而对于中国市场也并不陌生的他又将有何针对性规划？

3月18日，49岁的美国人戴文睿（David A.Ricks）第一次以礼来全球CEO的身份参加在北京进行的2017中国发展高层论坛。这个地方对他来说，并不陌生，因为9年前，他曾经在礼来中国担任总裁兼总经理，这个礼来全球新兴市场中增长最快的分支机构为他的履历增加了色彩。3个月前，他从内部选拔中脱颖而出，接替李励达，成为这家141年历史的跨国药企新任全球总裁兼CEO。

戴文睿一线市场部出身，果断直接，在钓鱼台国宾馆的会议室里坐定，他要了一杯绿茶，而不是惯常以为的黑咖啡，他接受了E药经理人记者一个小时的采访，话题从9年来他所感受到的中国市场的变与不变开始。

戴文睿（David A.Ricks）

戴文睿口中的变化来自于中国医药行业的快速发展，据工信部数据统计，2016年医药行业工业增加值同比增长10.4%，在全部十二个工业行业里增速最快。而近年来一批本土新药创新企业的崛起也让戴文睿很关注，这其中不乏由礼来亚洲风险投资基金参与的本土项目。在他看来，这样一批初创企业的出现，是中国医药生态日趋完善的表现。

中国慢病发病率仍然在上升，这让聚焦糖尿病等领域的礼来看到中国市场对于新药的需求依旧很大。根据计划，礼来从2015年到2023年预计会在全世界范围内推出20种左右的新药品。具体到中国市场，计划未来10年引进30种新产品（含新适应症和新剂型）。另一方面，“昨天我跟中国几位著名的肿瘤和糖尿病领域专家进行了交流，非常热烈地讨论公立医院改革。但我想这个改革非常复杂，所以肯定需要比较长时间。”戴文睿说。

1、架构调整，中国升格

近一段时间以来，许多跨国制药企业都对全球组织架构进行了调整，礼来也不例外，中国是被划重点的一个国家。戴文睿说：“现在，中国、日本以及美国作为礼来全球三大核心市场，直接向礼来总部进行工作汇报。而糖尿病、肿瘤和跨生化领域是礼来三个最重要的治疗领域，进行单独事业部制的运营。”

通过取消中间层级，变为直接向总部进行汇报，戴文睿认为这样的调整会进一步提高中国区运营效率，从全球层面来说更接近中国市场，也将使决策行动速度更快。

从2010年开始，礼来在美国市场上的几个重要产品专利相继到期，已经退休的前任CEO李励达也承认那是礼来最艰苦的一段时间。“前几年公司的困难时期，无论是销售增长还是产品表现，中国市场都发挥了重要作用。”尽管戴文睿并未披露礼来中国区业绩的具体数字，但中国市场之于礼来的重要性不言而喻。

2、下一个希刻劳是？

2016年，礼来宣布将其抗生素产品希刻劳和稳可信在中国大陆市场的分销及推广出售给亿腾，这也是去年第五个跨国药企将产品线与本土企业开展商业合作的案例，这项合作协议已于2017年1月1日正式开始。问题是礼来会有下一个产品出于战略考虑出让中国权益吗？

对于礼来而言，希刻劳和稳可信都是已经在中国市场上市超过20年的老药，市场表现也属上乘，但随着中国抗生素市场竞争加剧，这两款产品的市场压力也在逐渐增大。出售老牌产品，将自身资源更多地集中在现有的研发产品线上，从而来开发更多创新型药物，这是礼来与亿腾进行合作的初衷。

“从目前情况来说，对于这个合作我们是满意的。”礼来中国区总裁贺安德并没有马上对这次的合作有所定论，他坦言需要再过几个月才能看到实质结果。至于未来还会不会有类似的合作计划，贺安德表示针对其他产品，礼来自身有足够资源来完成做分销工作。

近年来，为了扩大在中国市场影响力，礼来与中国本土企业在联合新药研发和商业销售方面进行了多项合作，进而扩大礼来产品在中国市场的覆盖面。

2016年9月，礼来和信达药业共同开发的生物仿制药美罗华（利妥昔单抗注射液）获得了CFDA审批，同时该药的I期安全研究也已完成。该药物源于2015年3月信达与礼来达成的合作开发协议，双方在中国和全球联合开发3个潜在肿瘤治疗药物，一个由礼来提供，两个由信达提供。仅仅过了半年之后，礼来与信达又一笔全球开发合作协议达成，里程碑付款总金额超过10亿美元，这也是迄今为止中国新药国际合作项目中所涉金额最大的一笔，内容包括三个肿瘤免疫治疗双特异性抗体药物。

“我们非常愿意与中国创新制药企业合作，这不仅有利于礼来把全球产品线产品带进中国，还将提升为中国病患开发的药品可及性。与信达合作所取得的进展证明我们选择了正确道路。”戴文睿如是说。

3、回购疼痛药

今年初，礼来以9.6亿美元收购生物技术公司CoLucid，获得后者偏头痛药物lasmiditan，这也是礼来在今年并购市场的第一次出手。实际上，这款药物原本就是由礼来发现，但由于当时“疼痛并不是公司的研发重点”，2005年礼来将其转让给了Colucid。时移事易，近些年疼痛领域冉冉升起，礼来重新意识到了研发偏头痛药物的意义。

据了解，lasmiditan已经进入研发后期阶段，今年下半年接受最后一次临床试验后就可以开始申请注册上市。“这是具有变革意义的一款新药，我们希望能在治疗疼痛领域可以有更大的发展。”

礼来的收购风格一向不是大规模和大金额，在戴文睿的规划里，礼来的并购对象一定是创新产品，并能对现有产品线起到补充和贡献作用，正在进行的新药研发项目和具有前景的新药研发企业将会是礼来关注的重点。相反，对于大规模并购，戴文睿认为涉及到大量资金的并购可能会破坏公司价值。

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