正能量！盘点中国骨灰级医药代表出身的牛人们！

在这个医药代表职业巨变、被医院拒绝的当下，我们需要榜样与正能量。E药经理人一次盘点并不完全，希望您踊跃推荐，让我们看到医药代表们的故事与光辉灿烂，重塑医药代表崩塌的光明世界。

邓建民：中国医药代表第一人

图：邓建民现任BD全球副总裁、大中华区总经理

1990年，28岁的邓建民加入西安杨森，彼时，中国医药市场刚刚起步，外资医药公司入驻中国市场，带来许多新鲜血液，邓建民成为了当时唯一的一个医药代表。

邓建民的制药行业职业发展之路可谓从此时开始。此前，从医学院毕业的他在浙江医科大学执教5年，而从医药代表、地区经理、大区经理、副总裁助理，到西安杨森销售副总监，邓建民同样用了5年时间。然后，邓跳槽到诺华制药。

11年后，也就是2006年，邓建民执掌诺华中国，突破跨国制药企业在华职业天花板，又创造一个“第一”——大型跨国制药公司本土CEO第一人。

三年CEO岁月，邓建民实现了最初接手时的目标：将诺华制药中国打造成中国制药行业的标杆企业。他“厚积薄发”的发展战略得到诺华全球总部的认可，被作为教学案例写入哈佛商学院管理课程；他使诺华制药中国营业规模翻番，成为在华业务增长最快的跨国制药公司；他致力于在多个领域新药研发，仅2009年诺华制药就有6款新药上市，诺华与中国专家共同研制的第一个获中国专利的中国传统药物复方蒿甲醚被众多国家和国际组织指定为一线抗疟用药。

业绩出众的邓建民被提升至诺华（美国）制药副总裁，然而，中国仍旧是他的战场。在美2年后，也就是2011年，邓回国，选择了美国BD公司，出任全球副总裁、大中华区总经理。2011年以来，BD中国已连续多年以20%的速度增长，他的目标，也在“在华建立本土化的跨国制药公司”基础上重新定义：将BD中国变成全球业务增长的引擎。

吴晓滨：在挑战中从容

图：吴晓滨现任辉瑞中国区总裁

通读完4年前《E药经理人》对吴晓滨的万字专访，小编脑海里盘旋着三个词：挑战，沟通、从容。

吴晓滨的故事同样从成为医药代表开始，变得不寻常。30岁时，吴晓滨收到哈佛大学博士后的邀请，先前，吴已经在德国获得药理学博士学位。去美国读博士后、回德国当教授，铺在他面前的是一条稳妥的“科学家”之路，然而，吴晓滨放下一切，从零开始，在拜耳成为一名普普通通的医药代表。

10多年时间里，他从一名普通的医药代表做到拜耳中国总经理，在他的带领下，拜耳在华业务增长近4倍，而他离开拜耳的理由同样“任性”到让人惊叹：拜耳的体系太完善了，在这里已经很难遇到挑战。

接手惠氏是在2004年，这家在国内以奶粉闻名的企业与拜耳的业务交叉极少。“融合不同的文化”是吴晓滨接下来的主要工作重点，他的沟通能力和稳妥的性格在这里得到极好的体现——5年时间让惠氏中国脱胎换骨，年平均增长力超过40%。辉瑞与惠氏这一起超级并购案发生以后，吴晓滨在沸沸扬扬的猜测中成为中国区总经理，整合两家巨无霸公司使新框架平稳运行也只用了2个月时间，未雨绸缪、力挽狂澜，吴晓滨都做得很从容。

过硬的专业背景，游刃有余的与人沟通，这或许是吴最初从1500名医药代表中脱颖而出的原因，而“识人善用”则使他成为一个卓越领导人：“我从来不觉得自己有么多成功，我认为CEO就是要发挥每个员工各自的潜力和强项，让你的同事都能独挡一面。”

朱吉满：医药代表转型典范

图：朱吉满现任誉衡药业董事长

25年前，他也曾是一个医药代表，而现在他是一个长袖善舞的企业家，在2016年他以130亿元的身价，位列胡润中国富豪榜220位，他堪称医药代表转型的楷模。

朱吉满1988年毕业后做了3年眼科医生，接着开始做医药代表，2000年因为做医药代表而有一个很好的机会，花了168万元买下誉衡药业的前身。

朱大夫下海时，最想干的事情是成为西安杨森的医药代表，但让他遗憾的是西安杨森拒绝了他的职位申请。“当本土药企与外资药企已经有了越来越多融合和交流，朱吉满对于这家最早闻名于业内外的合资药企，仍旧怀着一份情结。现在他的许多好友仍是当年在西安杨森时交的，他仍会细细描述西安杨森的文件夹如何摆放，他会由衷喜欢从西安杨森训练出来的人所表现的职业素养。”

未获得西安杨森职位，朱吉满加入了陕西海姆普德制药公司，之后在医药销售的道路上一路转战，从陕西到东北。最终在2000年，朱吉满立意转型，看中黑龙江康复研究所附属药厂，并改制为誉衡药业。誉衡成立之初，朱吉满便制定了高起点发展战略，战略上以产品为王，具体执行上有一套好的销售策略和模式，很早就开始对经销商进行精细化管理，在产品、人才、文化三个方面形成独特的核心竞争力，从而使这家企业在短时间内实现高速增长。

十年之后，誉衡药业成功在A股上市，短短两个多月市值已超100亿。2010年公司上市后，朱吉满在资本运作和企业管理上表现出了更好的天赋，利用资本市场平台，先后收购了多家公司，不断的收并购使其业绩卓然。这也是朱吉满本人成功从一个医药销售人员成长为一位长袖善舞的企业家的过程。

姬彦锋：起步中美史克

图：姬彦锋现任通化金马集团总裁

1965年出生的姬彦锋，目前是医药上市公司通化金马的总经理。他在制药企业的工作历程从中美史克开始。

上世纪80年代初，考入西安医科大学后，姬彦锋的第一份工作是外科医生。历史7年，拿到主治医师职称后，带着“出去看看”的想法，下海加入中美史克，成为一名医药代表。

姬彦锋曾经向E药经理人讲过他转型时的过程。当时中美史克负责西安区的是一位美国人，面试时，这位美国人问姬彦锋：“以后要是出来你经常要出差，你行吗？”姬彦锋说他应聘的一个目的之一，“就是想经常出出差。”

之后姬彦锋从医药代表一路晋升，从销售代表、地区销售经理到大区销售经理。彼时，芬必得、百多邦、康泰克等的医药拓展工作，姬彦锋都曾经涉及过。

在中美史克工作9年后，姬彦锋加入山东福瑞达，历任正大福瑞达制药有限公司副总经理、博士伦福瑞达制药有限公司副总裁(主管销售)、福瑞达医药集团副总裁兼医药事业部总经理。

2013年姬彦锋加入圣泰药业，担任哈尔滨圣泰生物制药有限公司董事长兼任兼总经理。在与投资方的共同努力下，姬彦锋带领圣泰药业原高管团队为主体组建了泰盟医药，并以泰盟医药的高管团队为有生力量，并购整合了医药上市公司通化金马。完成这一系列的职业更迭后，姬彦锋也到达了其事业高峰。

现年52岁的姬彦锋，目标是到55岁，就退休。

他已经规划好了自己退休后的生活：55~65岁，开着车，带着爱人到没去过的城市四处转转；65~75岁，他会当个“候鸟”，春夏秋冬各找个气候宜人的城市，住一段时间；75岁之后，选一个地方，踏实养老。

付刚：医生，代表，创业者

图：付刚现为百洋药业董事长

作为科班出身的高材生，付刚从北京医科大学毕业后即被分配到当时的北京铁路总医院，有了一份令人羡慕的体制内工作。然而仅仅过了一年，他就毅然辞职，转身加盟丽珠集团，成为中国第一批医药代表。

在丽珠，付刚从市场经理做到了营销总经理，再到集团副总裁，从市场销售到宏观战略再到集团管理，他走过了十一年的路程。2005年，付刚从丽珠辞职，从零做起，创立了百洋医药。

创业并非易事，离开丽珠后，付刚先做药品代理，之后买老药厂想自己做药。然而，由于药厂的生产设备已经非常老化，投入使用后极有可能出现质量事故。

于是，付刚决定赌一把，把老药厂迁至近郊，市区地块做房地产开发，用房地产的钱反哺药厂的新建和初期运行。其间，他开始认真研究品牌运营和线上营销，并将百洋健康网的药物咨询延伸至线下对医师的培训。到2010年，百洋组建集团公司，领域涉足医药、地产、投资。

在移动互联时代，百洋已完成了公司的生态化布局。目前，百洋合作与12000余家大中型医院、1200余家药品批发公司以及23万余家药店有着业务合作。

杨杰：以柔克刚

图：杨杰现任达因药业总裁

在儿科当了7年医生之后，杨杰毅然选择转行。即使当时已晋升主任医师，但儿科不受重视，疑难病例少，杨杰日渐觉得这项工作缺乏挑战，成就感低，福利待遇也并不高。

她选择的新起点是成为一家台湾制药公司的医药代表。起初，杨杰凭借强大的自我调节能力，渡过适应期融入了新工作。由于出色的业绩表现，不到半年，她晋升为北京区域销售经理，她将自己这段时间的成果归因为“用心”、“注重对方的感受”。

杨杰于1994年加入达因执掌营销，2007年她从分管营销的副总经理升任为总经理后，在与团队多次磨合下，她引导达因开始聚焦儿童药，向专业化转型。4年后，达因建成了国内首家专事儿童药新剂型的研发中心，并且通过广告、新媒体营销的方式加大达因主力儿童药伊可新的推广。仅3000万元的媒体投入，却出乎意料地换来了达因2011年销售额22.65%的增长。

随着目前二胎政策放开以及国家越来越注重儿童用药等政策红利，2016年上半年达因获得1.6亿净利润，同比增长95%，受益明显。达因现已成为儿童药领域的领跑企业之一。

丁利华：出名趁早

图：丁利华现任北京业锐药业CEO

在公开信息中，丁利华现在是贝达药业的独立董事，其简介最后的任职单位是2012年至2013年担任华瑞医药的总经理，之后江湖消息不多。据了解丁利华的人说，其早已实现财务自由，在杭州早年买的一些别墅令其身价暴涨，算是曾经医药代表中最富有的人之一。另一位人士则说，在华瑞任职几个月后，就休息了，最近又出山，加入了北京业锐药业，担任CEO。此外，丁利华也活跃在医药评论圈，经常写一些类似“老丁谈医药”的文章。

1993年，刚步入而立之年的丁利华开启了他职业生涯中最重要的阶段——做医药销售。这一年他加入了西安杨森，成为了浙江地区的销售经理，在该年他以销售额超1亿元的业绩拿下了西安杨森年度“最佳地区销售经理”称号。他的出色表现受到时任西安杨森公司副总裁庄祥兴的赏识，被调至北京西安杨森总部任总裁助理兼浙江大区销售经理，成为了被西安杨森后来者眼中“老庄的左膀右臂”的人物。两年后，丁利华成为西安杨森策划销售副总监，分管公司商业销售、生产计划控制、销售队伍管理和培养，他的平步青云令诸多人艳羡。

在西安杨森一战成名，让丁利华名满医药圈，也被猎头盯上。1995年后，先后在香港千帆、浙江海正、雅培等任职。甚至在2002年的时候，丁利华曾回到职业生涯的起步之地西安杨森任处方药事业部总监，在2006年时，西安杨森内部开始动荡，一大批干将离开，丁利华再次出走。

夏军：做有高度的医药代表

图：夏军现任华方医药科技有限公司执行总裁兼首席营销官

夏军作为曾经的医药代表，现在正在迎来他最辉煌的时刻，他目前是华方医药科技执行总裁，而该公司旗下不仅有两家A股公司，昆药集团和健民集团，此外还有多家未上市医药企业。

1997年，夏军从三甲医院辞职，从医生转身为医药代表，最初在深圳海王担任省区负责人。而真正让其实现华丽转身的是在以岭药业工作的5年，从省区经理干起一直做到了副经理的职位。在夏军看来，这5年是他从销售角色向管理者转变的重要奠定阶段。他从上司讲的“三卖”：卖企业、卖产品、卖自己，逐渐在实践中总结为药品营销的“三传播”：传播品牌、传播知识和传播关爱。

作为一名资深职业经理人，夏军认为，进入一家新公司的时候，经理人也要做好在这家公司至少干3~5年的准备和规划，比较好是5年以上。45岁之前经理人要和公司、老板、产品、队伍一起成长，达到一定高度后再创业比较好。

值得一提的是，夏军在任职步长制药、康弘之后，曾有段创业的经历。2014年，夏军创办了四川省量弘企业管理咨询有限责任公司，其依托过去营销经验和在行业内的人脉开始为一些企业做咨询。2016年6月，夏军出山，开始执掌华方医药科技的执行总裁兼首席营销官。

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