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中国最出名的药品销售员,被揭穿

2017年01月22日 17:13 栏目:药店资讯

她活跃在地方卫视的各类养生节目中,前后推销苗仙咳喘方、唐通5.0、天山雪莲、药王风痛方、苗祖定喘方、苗家活骨方、老院长祛斑方、蒙药心脑方、助

她活跃在地方卫视的各类养生节目中,前后推销苗仙咳喘方、唐通5.0、天山雪莲、药王风痛方、苗祖定喘方、苗家活骨方、老院长祛斑方、蒙药心脑方、助眠晚饭9种药品和保健品。

她轮番扮演祖传苗医传人、北京大学专家、养生保健专家、御医世祖传人兼风湿病专家、祖传老中医、蒙医第5代传人。

日前,这位“3年9个身份”的“百变神医”刘洪滨(又称“刘洪斌”)引发舆论对医药广告乱象的延续关注。

这类广告视频由谁制作?又是如何在电视台播出的?其背后的利益链条又是怎样的?

从事“电视购物经营活动”的公司

澎湃新闻获得的1份判决书展现了个中详情:成立专门做电视购物经营的公司,然后购入“药品”并更名,再通过传播公司到电视台做养生节目推行“药品”,同时留下联系电话。1旦有人上钩来电,就由经过套路培训的“健康顾问”大肆忽悠、兜售。

在该案中,刘洪滨一样是在医疗广告的电视节目中出场,身份又变成了“××分会的委员刘洪滨教授”,且宣称“药品”是其“祖传的秘方”。

判决书显示,涉案公司通过上述方式推销“御医风痛方”和“药王风痛方”,3个月内销售金额就到达人民币669万元。

这份由江苏省淮安市淮阴区人民法院2016年11月作出的判决书显示,2011年7月,张某丙实际出资,在北京成立华珏达公司从事电视购物经营活动。

但张某丙隐身幕后,让张某乙作为公司法定代表人,又聘请马某作为经理,负责平常管理。

但张某丙才是公司的实际经营人,他负责选定要销售的产品及联系广告,让供货方将产品的资质、话术、广告宣扬片发送至该公司。

2014年7月,张某丙联系购进湖南岳阳今华医疗器械有限公司生产的“御医风湿痛走珠给药器”、贵州省大方县贵州奢香药业有限公司生产的“清椿堂药王风痛方活络祛痛酊”。后来,前者在电视广告中变成了“御医风痛方”,后者则成了“药王风痛方”。

张某丙还安排马某将相干资料下载后,组织员工培训、学习、宣扬,后对外销售相干产品。

马某称,培训1般是先看广告片,然后把话术发给大家。员工接听电话时完全依照话术的要求,先是自报家门,称指点老师、健康顾问等,以后介绍产品是宫庭配方,有很好的效果。

张某丙在明知上述两种产品为非药品的情况下,通过北京央广联合传媒有限公司、中视蓝海(北京)影视文化传播有限公司等,在甘肃卫视、河南卫视、山东教育电视台等电视媒体以“御医健康汇”和“药王养生汇”的养生节目情势对上述两种产品进行宣扬。

节目宣扬“御医风痛方”为清朝宫庭秘方,××分会委员刘新生教授的祖传秘方,能“让骨头张开嘴吃药”;宣扬“药王风痛方”是药王孙思邈流传秘方,××分会的委员刘洪滨教授祖传的秘方,“给骨头吃药”等。

节目还将华珏达公司的热线电话400××××8899、4001162200加入广告中,让患者打入电话购买。

在电视媒体上对上述产品进行宣扬后,如果有患者打入电话,华珏达公司话务员就以指点老师、“健康顾问”等名义销售“御医风痛方”和“药王风痛方”,在电话中宣扬时亦称两种产品为药品。

▍药业负责人表示运作有套路

6月21日上午,贵州苗裔药业有限公司相干负责人告知澎湃新闻,“但刘洪滨是医生、教授,还是演员,我不清楚。”

刘洪斌在电视上以苗医拔痰定喘绝技传承人的身份出现

他承认,2014年时,刘洪滨宣扬过该公司的药品。但该负责人说,药是真的,有批文,也有疗效。只是刘洪滨宣扬片对疗效夸大了。

他也认为刘洪滨的相干医药宣扬视频,看起来像新闻访谈节目,但实际上是广告,即使是现在,1些电视台也在播。

刘洪滨究竟是不是医生或教授、专家,他不肯定。他没有见过刘洪滨,也没有直接联系过她。2014年,1个代理商来到厂里找他,希望销售其药品。随后,该代理商在北京找刘洪滨拍摄了相干宣扬视频,开始运作。他没有参与刘洪滨关于该厂药物的宣扬。

前述药厂负责人称,代理商通过拍摄刘洪滨,制作各种药品的宣扬视频和相干文字、图片信息,然后投放到各地电视台和网站,是做了很多年的营销手段。“差不多就是那1拨人,在北京、郑州等地。过1段时间,换1种药,风声紧了,就停1停。”该负责人说。

据法制晚报“深读”报导,记者联系到播放刘洪滨广告的甘肃卫视编播科,该科工作人员告知记者,该台在播节目当中并没有《名医养生堂》这档节目,至因而不是广告,还需要再调查1下。

▍揭秘养生类节目的运作套路

据法制晚报“深读”报导,曾在北京1家广告传媒公司工作过的王女士告知记者,自己当时所在的传媒公司就制作过养生栏目。养生类节目运作非常简单。

首先,由公司领导或主编去和中医馆或中医院的专家联系,聘请他们来录制节目;

由栏目编导撰写脚本制定每期主旨;

由专家解说和录制(有的也有主持人配合)当场给付费用;

录制完成由后期制作,就能够售卖给各级电视台播放。

脚本:编剧1天能写两个本子

由于这些公司范围都不大,资金有限,而要拍摄养生节目的话,还需要租个像点样的演播室,价格不菲。因此节目从准备到拍摄都很迅速。专家访谈所用的脚本1般都是由公司节目编导完成,编导常常会鉴戒1些类似的养生节目,然后根据1些资料编辑本钱子,有些时候也会和专家碰1下,有些时候就直接用了,这类节目脚本1般1天就可以完成,有时候乃至1天能写完两个本子。而广告的脚本完成的速度更快。

主角:绝大多数是找来的临时演员

王女士流露,有些中医养生节目,聘请的确切是真的专家、医生,而如果拍摄的是广告,则请来的“专家”身份就难以保证。王女士所在的公司也拍摄1些药品类广告,主要有性保健药品、减肥纤体产品和其他保健品等,在这类广告中,公司请来的所谓专家和减肥成功者绝大部份都是4处找来的临时演员。当时拍摄1天的费用也就在2000元左右。

王女士说,有时公司也热中于寻觅1些外国演员扮演专家,1是看起来专业(宣称是发达国家的医学博士),2是不容易被暴光。

记者以1名保健品厂商身份联系到某传媒公司,1名负责人告知记者如果想捧人,建议上“访谈类”节目,“说实话你需要的是1个素材而已,重要的还是有助于你产品的销售”。包装“专家”,要先看形象气质,然后就是配上适合的“头衔”和“履历”,这样他人才能相信。该传媒公司给记者介绍的1家影视制作公司称,他们可以根据客户需求寻觅适合的“专家”,“专家”要有镜头感,能讲出东西来。价格1000到5000不等。

投放平台:只要客户的片拍的不过分的夸大,都能播

王女士表示,这些广告制作完成以后多数由商家自己寻觅投放平台投放,范围大1点的公司也会负责联系投放平台,以各级电视台为主。

记者联系到的某传媒公司负责人称,该公司成立19年了,和很多卫视都有合作关系。“不过保健品最近查的比较严,上央视、湖南、江苏卫视都要广告批文,而1些边远的卫视就不用”。

图片来源:“深读”公众号

记者向其发送了刘洪滨在甘肃卫视出镜的1画面,对方称这是“专题片”,可以在电视台购买时间段播出,平均价格在5000—80001分钟,如西藏卫视5000元/分/次,贵州卫视6500/分/次,播出时间段1般是上午10点半,下午13点半左右,连续播7次以上有优惠。

这名负责人告知法晚记者,目前,他们只负责帮助企业向各卫视投放广告,不接拍摄的活儿,只要客户的片拍的不过分的夸大,都能播。

该传媒公司给记者介绍的1家影视制作公司负责人告知记者,公司可承接广播级节目录制,像访谈节目的专题片,10分钟大约需要3.7万(包括3个机位、后期制作和30秒左右殊效、配音等)。

部份内容综合自邱锦、朱健勇/法制晚报“深读”