普通拍片DR疯狂低价后何去何从？

5月3日讯　

1、普通拍片DR低价已无归途

不论是批量采购还是单台招标，现在普通拍片DR仿佛已堕入1个低价旋涡，不可自拔。利益链条上的所有人都遭到极其深入的负面影响：厂家亏损，渠道赔笑，用户为医疗风险埋单，患者没法取得可靠医疗资源等。

2015年8月，湖北鄂州扯开了低价批量采购的口子，28台普通拍片DR以台均价21.5万中标。当时行业就在讨伐这类低价行动，认为这是非理性的市场操作，多是为了混淆行业。

可是到了2016年，全国各大批量采购项目的采购价格，则在低价水平趋稳。比如成都市64台批量采购项目终究以35.67万/台的均价采购。全国其他地区的集中采购价格也在30⑷5万/台之间浮动，集中采购价格趋于理性。

2017年，湖南省标也让这个行业轰动了1段时间，那就是著名的50台普通拍片机项目。这个项目1波3折，1开始是厂家直投价20.5万/台中标，然后江湖传说排名第2的厂家通过运作，以22.698万/台中的，终究又传言项目被废。这个项目不论最后结果如何，都可以看出所有参与者的投标价格都非常的低，最高投标价也只有28.8万/台。

单台采购方面，从整体来看有1个趋势：经济越发达、信息越透明、越靠近沿海，采购价格越低；目前单台采购价要比批量采购价格更高1些，但整体来讲，除去广西、新疆、甘青宁等特殊地区，采购价1般在25⑺5万/台之间，并且25⑷5万/台占绝大多数比例。

从2015年以来，不管通过集中采购还是单独采购，都可以发现低价采购普通拍片DR已成定局，低价已无归途。

2、预测近期还会有低价狂奔

第1，行业新技术新产品出现，普通拍片DR的临床缺点明显，这是大流亡的根本缘由。

低价竞争，表面看是各厂家模式的竞争，其实背后是触及核心技术、核心产品的竞争。目前普通拍片机厂家听说有150多家，很多厂家是2013⑴4年期间在房地产行业下滑，DR行业高速发展时期进入的。很多野门路进入行业，其很难短时间内走自主研发、生产、服务的道路。在短平快的现代企业发展思潮的影响下，很多厂家选择了部件拼装的道路，也就是我们熟习的“山寨模式”。由于靠资本堆积的厂家，竞争门坎太低，所以行情好的时候1拥而上。那末，现在行情变冷，怎样办？只能是厂家兜底，抓紧时间资产变现，不然，错过时间，资产就变成了负担。所以，低价竞争就找到了本源：居于组装的产品，在行业收缩时，要抓紧时间低价变现；并且，行业越是收缩，厂家越是抓紧时间疯狂甩货。

第2，营销模式畸变，加速普通拍片DR低价退市。

同质化竞争的早期，是价格战，在现有益润空间中，1再的下降底线，企业愈来愈趋近于净利润为零；中期，是本钱控制战，在初期价格战中，行业的平均利润已没法支持企业发展，只能缩减开支，把研发、营销支持等部门缩编或直接裁剪，然后逐渐的扩大到服务团队，乃至营销团队，终究就变成1个怪胎企业：只有生产和营销。同质化的后期，营销系统的开消也逐渐缩减，目前普通拍片DR厂家想了1招：直接把现有业务人员发展为自己的经销商，进1步紧缩营销本钱，这1招封喉，直接把企业推入到疯狂甩货变现阶段。

第3，采购者目前仿佛也被低价绑架了，不敢采购高价值产品。

现在采购都流行随行就市，采购者总是要看看隔壁老王家产品采购价格是多少，做个参考。在整体低价环境下，业主也无奈，不管产品是不是能够满足本身需求，预算也就只有那末多，上级部门批准时也要看看整体招标价。在反腐高压下，谁都不愿意打破现有规则，即便产品不合要求，也只能默默承受。用户被低价绑架了，也很是无奈。

所以，厂家甩货、业务员变渠道商、用户被低价绑架，在刚需眼前，近期疯狂低价还会频现。

3、普通拍片DR企业何去何从？

回归企业发展的理性道路，企业要基业长青，1定是要有核心竞争力的。企业只有创造了”自已具有的，他人难以短时间内模仿的优势，并且该优势对用户创造价值”的竞争力，才能够取得久长生存资本。具体来讲，就是要有过硬的产品、优秀的品牌、完善的渠道等。所以，厂家要发展，就要寻觅新的技术突破口；如果仅仅雄踞在现有产品市场上，很难有作为。

就目前普通拍片DR的市场现状而言，有以下几条道路选择：

第1，回归自主研发的主路。这1点，对很多企业来说，可能会感觉到无力感，由于研发意味着要投入大量的时间和金钱，要根本性的颠覆现有的竞争模式，并且企业的风险可能增加。但是，从长远来看，不自主研发走不远，自主研发最少还能够有希望在未来的技术领域竞争中取得优势。对目前资金来源充足的企业，应当尽快回归自主研发的道路。

第2，专注于更小的细分领域。目前医疗行业发展迅猛，客户的差异化需求愈来愈多，任何1个细分领域都还有巨大的机会。之前，只有1个老式X光机，后期就分化出了床旁机、车载机、移动机。就目前来讲，有很多地方可以进1步细分，比如：不同科室的利用领域是不是可能推出有针对性的产品？动物检查方面，是不是可以有更专业的产品机会？急救类产品是不是有机会？等等。

其实，不论是普通拍片DR还是其他医疗领域，都需要思考久长发展的问题。目前，中国的创新是不缺的，特别在新模式创新上，我们可以说是领先全球的，但是做产品、弄技术，更多的需要工匠精神。1个优秀的工匠，需要经历千万挫折，反复提升本身功力，制作出耀世珍品。要成为发展的好又久的企业，也必定要专注、专注、再专注。

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