DarioHealth发布2016年Q4及全年财报，血糖设备硬件收入创纪录

作者： 高道龙

2016年，糖尿病管理领域巨头DarioHealth推出了智能手机连接的血糖仪，并获得FDA批准，用户可以在苹果手机上使用其产品。一年后，财报显示营收状况良好，用户群稳定增长，并且计划增加付款人，使其产品得到保险报销、开拓新的市场以及合作伙伴，扩大营收渠道。

DarioHealth系统由硬件和软件组成，体积袖珍，由包括血糖计、一次性血糖试纸、穿刺装置和配套智能手机应用程序组成。糖尿病患者只需刺破手指将血按压在插入仪表的试纸上，血糖信息就会传递到手机上，被DarioHealth的应用读取到结果，并可被发送给医生或医疗保健系统

在2013年，获得欧盟CE Mark认证，2015年和2016年，相继进入加拿大和美国市场。DarioHealth首席执行官Erez Raphael告诉投资者，在基本完成欧洲市场覆盖之后，2016年第四季度，公司着重开拓美国市场。

“我们相信移动解决方案是趋势，我们正在改进软件性能，非常专注于创新，通过大量的数据管理，来实现更多的功能。”Raphael表示。“在2016年的最后一个季度，我们设法增加了用户群渠道，很显然，大数据对于用户的健康管理非常有用，而且直接带来收入。”

目前，DarioHealth在美国、加拿大和澳大利亚提供B2C的销售模式，截至2016年，总计收入为280万美元，比上年增长241％，亏损83万美元。虽然DariohHealth全面糖尿病管理平台的用户不断增加，但大部分收入来自销售设备。

财报显示，DarioHealth第四季度在美国销售了8,500台设备，比上季度增长了55％。到目前为止，该公司拥有约19,000个客户，但这还远远不够。DariohHealth用户规模还将继续增长，Erez Raphael表示，2017年，正在为Android版本的系统取得FDA许可而努力。

“申请文件已经提交给FDA，审批过程已经开始，未来，Android和iOS版本都可以使用，”Raphael 说。 “一旦我们能够做到这一点，可以增加我们进入市场的机会，以及保险公司的报销。”动脉网了解到，DarioHealth已经开始与两家不愿透漏具体信息的保险公司合作。

总的来说，DarioHealth希望尽可能嫁接更多的付款人，并在未来6-9个月内，制定更积极的B2B战略。

“我们要循序渐进地做到这一点。在糖尿病管理市场，我们已经获得约20％-25％的市场份额，其中很大一部分是因为，我们只有iOS版本和便携式设备。一旦我们开始向Android用户报销并结算，获得高达60％-70％的市场份额，并不是什么难事。”Raphael说。

除了美国市场增长强劲之外，Raphael还提到公司渴望拥有全球业务，众筹股权平台OurCrowdQure投资的300万美元，为扩张全球提供了资本保障。这意味着，未来除了可以通过包括报销在内的渠道，销售更多设备，在全球寻求战略合作伙伴关系，利用大数据输出健康管理方案，收益机会的机会大大增加。

“在慢病管理领域，数据可以带来直接的收益，我们目前已经收集了足够多的数据，而且拥有100％的数据采集功能，因此覆盖全球对于DarioHealth的发展非常重要。”Raphael说。

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