拜耳与阿里健康合作尝试新零售模式

拜耳10月19日在杭州宣布与阿里健康达成战略合作，双方将尝试包含数据营销、场景事件营销等营销方式在内全渠道的“新零售”模式，拜耳也将借此机会在线上线下进一步推广自我保健产品及相关解决方案。其实早在今年5月9日，阿里健康就首先与雀巢中国旗下的雀巢健康科学签署战略合作备忘录全面试行保健营养品全渠道的“新零售”模式，拜耳是阿里健康达成相关合作的第二家企业。

健康保健品市场近年在中国有着不错的发展前景，2012年我国保健品行业的规模仅有1131亿元，2016年保健品行业规模达到了2644亿元，而预计2017年保健品规模将到达2927亿元，接近2012年规模的三倍。2016年3月1日，国家食品药品监督管理总局发布新版的《保健食品注册与备案管理办法》，将保健食品产品上市的管理模式由原来的单一注册制调整为注册与备案相结合的管理模式，保健品备案相对于注册要求的时间更短，政策上对于保健品行业也是一大利好。

拜耳此次与阿里健康合作的“新零售”模式考虑到的营销方式非常多元：全媒体营销，阿里健康围绕重要场景和事件，如618、天猫双11全球狂欢节等各种时机，帮助拜耳内容创新，加强对消费者进行自我保健的教育，推进相关营销开展数据营销，阿里健康帮助拜耳利用数字化的趋势寻找业务增长点，发现消费群体，解决健康消费品领域的刚需。

线上线下营销，阿里健康通过“村淘”项目，开展“赶集”、“农村推广员教育”等活动，让拜耳的自我保健产品及解决方案能覆盖至5~6线甚至更广袤的农村地区，使线上、线下产生联动。其它方式营销，阿里健康借助阿里巴巴新零售渠道铺设，如阿里健康发起成立的中国医药O2O先锋联盟线下药房，以及盒马鲜生门店网点，实现线上下单，自我保健产品快速送达消费者的服务。

目前我国保健品市场呈现直销为主的销售格局，直销渠道销售额占比 49%，而药店、电商以及商超渠道分别占比23%、24%、3%。从增速上看，2011到2016年电商渠道的复合增速最高，达到了57%。

新思界医药行业分析人士表示，借助于阿里健康线下的营销方式，拜耳能够很好把握保健品市场占比较高的销售渠道，而借助阿里健康线上的营销方式，拜耳则可以借力电商渠道高达57%的复合增速。但最终效果如何，则要看拜耳和阿里健康合作的落地情况。(来源：新思界)